受众细分、角色确定和内容定位

内容营销中最重要的概念之一是创建将向目标受众展示的内容。这不仅仅是在互联网上随机传播链接，而是提高感兴趣的用户和潜在客户在他们最喜欢的地方的知名度。但是你的目标受众是谁？

确定目标受众的过程中的一个步骤是根据人口统计和一般行为模式等特征对他们进行分组。分离练习将帮助您更好地了解如何与潜在客户打交道。

这种理解非常重要，因为如果不向目标受众提供内容，就无法创造参与度。想象一下，写一篇关于希格斯粒子研究的精彩文章，并与一年级学生一起在网站上发表。

这是一个极端的例子，但这些概念适用于更基本的层次。如果您的目标受众非常节俭，则不应定位主要由富人经常访问的网站的内容。

确定角色的概念类似于分组，但更接近于个人特征。 Persona 是虚构角色的设计，代表与产品或服务相关的具有相似价值观的一群人。角色包含有关潜在用户使用某物的动机以及激励他们的要求的信息。

角色的一个例子是“节俭购物者”，他在购买便宜货时受到兴奋的驱使。一旦你知道这一点，你的目标就是使用你的内容和网站信息来满足这个动机。

如果您提供用于内容营销目的的健身相关产品并针对18 至25 岁的运动员，您可以匹配人口统计数据以确定这些人经常访问的网站类型，然后考虑您的营销工作。

创建主角后，您可以进一步定义目标网站并自定义设计内容。例如，在节俭的消费者面前，您的标题和地图传达了一个信息。您正在展示一种全新且独特的省钱方式。

想象一下经营一家专注于美食的企业。我们为客户提供可供家庭使用的优质炊具和食物。公司有不同类型的受众群体。例如，一个美食团体由想要尝试一些特别的东西的人组成。俗话说，不是“吃是为了活着”，而是“活着是为了吃”。他们当然知道他们没有太多时间，也不是美食家。对于他们，您可以尝试诸如“我不会告诉您的10 个食物烹饪秘诀”之类的文章创意。

家庭聚会策划师

这些都是喜欢娱乐的人。他们定期见面，喜欢因所提供食物的质量而受到称赞。为他们撰写的有说服力的文章标题的一个例子是“媒体没有说的关于食品和健康的11 件事”。

家常美食大厨

这些人也是美食家，但他们吃的更深。即使您只是和家人一起吃饭，您也有时间保持每周一次的频率并在家做饭。他们充分享受烹饪过程并享受创新机会。一篇值得他们关注的文章是“关于烹饪和健康的10 个神话”。

专业美食厨师

这是最难对付的观众。他们将创造美食体验作为工作的一部分。在家吃饭时，他们仍然希望吃到非常高质量的食物。他们对炊具、厨房的组织方式以及他们购买的食物都有很高的标准。目标示例标题可能是“为健康烹饪而组织家庭厨房的4 种方法”。

随着时间的推移，您可以更多地了解目标受众并开发不同角色的客户。确定角色部分后，您可以找到与该角色匹配的站点。这需要研究，但最简单的策略之一是研究这些网站上发布的不同内容，看看哪些文章最吸引人。

衡量参与度是了解如何以人们可以轻松响应的方式呈现您的内容的重要部分。

角色识别过程应该是您负责的任何内容营销活动的一部分（查看关于角色匹配过程的文章《循序渐进匹配你的B2B内容的模板》）。它为您编写的内容提供了最高水平的参与度。论文如果该章节不在您的网站上，或者您需要找到可以在第三方网站上作为客帖发布的章节（有关“客帖”的更多信息，请参见第7.6.1 节） ）。文章获得的参与。

将所有方面整合在一起

很难知道从哪里开始您的内容管理策略，但这是一项非常有益的活动。记住您的第一个营销活动，不要立即进行。如果花了六个月的时间来实施一个平庸的内容营销计划，而没有把精力放在另一个更好的计划上，那么全部效果就会消失。

目标仍然不是建立SEO 链接，而是建立在线知名度和声誉。正如我们将在第8 章中讨论的那样，搜索引擎正在寻找链接中的参与信号，这可以指示在哪里可以找到最佳内容。

即使没有这些类型的线索，在线社区也变得越来越复杂，拥有最高信誉和流行内容的内容发布商将吸引最高质量的链接到他们的网站。